ACoS staat voor Advertising Cost of Sales: het percentage van je advertentieomzet dat je aan advertenties uitgeeft. Het is het belangrijkste cijfer om te beoordelen of je Amazon-advertenties rendabel zijn. Snap je ACoS, dan stuur je gericht bij.
Hoe je het leest
Geef je 20 euro uit aan advertenties en verkoop je daarmee voor 100 euro, dan is je ACoS 20 procent. Hoe lager, hoe efficienter, maar te laag kan ook betekenen dat je te voorzichtig adverteert en kansen laat liggen.
Wat een goede ACoS is
- Het hangt af van je marge: je ACoS moet eronder blijven om winst te maken
- Bij een nieuw product mag hij tijdelijk hoger om momentum te kopen
- Bij een gevestigd product stuur je op efficientie
Een lage ACoS is niet altijd het doel. Soms is een hogere ACoS slim, als die extra verkoop je ranking aanjaagt.
Stuur op winst, niet op het getal
Kijk verder dan ACoS alleen: hoeveel winst houd je over, en wat doet de advertentie met je organische ranking? Het cijfer is een hulpmiddel, geen doel op zich.
Wil je je advertenties rendabel maken? Vraag een check aan.
Verder lezen: PPC voor beginners · Advertentietypes