Op vrijwel elke productpagina staat ergens een getal als "Best Sellers Rank #1.243 in Keuken". Dat is de BSR, en verkopers staren er graag naar. Maar de BSR betekent iets anders dan veel mensen denken, en als je hem verkeerd leest, trek je de verkeerde conclusies over je product.
Wat de BSR meet
De Best Sellers Rank is een relatieve verkoopranglijst binnen een categorie. Nummer 1 verkoopt op dit moment het meest van die categorie, nummer 1.000 een stuk minder. Het is dus geen absoluut verkoopaantal en geen kwaliteitsoordeel: het zegt alleen hoe jij je verhoudt tot de rest van die categorie, op dit moment.
Waarom hij zo schommelt
- De BSR is sterk gewogen op recente verkopen, dus een goede dag schiet hem omhoog
- Hij wordt vaak per uur bijgewerkt, niet eenmalig
- Een hogere categorie (bijvoorbeeld "Keuken") heeft hardere concurrentie dan een subcategorie
Een product kan dus tegelijk #5 in een nichesubcategorie en #40.000 in de hoofdcategorie staan. Beide kloppen. Kijk daarom altijd naar welke categorie bij het getal hoort voordat je je druk maakt.
Een lage BSR is mooi, maar hij is een gevolg, geen doel. Verkopen drijven je BSR, niet andersom.
Hoe je hem gebruikt
Voor je eigen product is de BSR vooral handig als trend: gaat hij over weken structureel omlaag, dan verkoop je meer. Voor productonderzoek geeft de BSR van concurrenten een ruwe indicatie van vraag, maar reken er geen exacte omzet uit. Behandel hem als kompas, niet als kassabon. Stuur op je verkopen, conversie en reviews; de BSR volgt dan vanzelf.
Wil je weten of jouw BSR gezond is? Vraag een check aan.
Verder lezen: Zo werkt het A10-algoritme · Een nieuw product lanceren