Meer verkeer kost geld; meer conversie kost vooral aandacht. Je conversieratio is het percentage bezoekers van je productpagina dat ook echt koopt. Krijg je die omhoog, dan verdien je meer aan precies dezelfde bezoekers, en dat helpt bovendien je ranking. Het is daarom een van de meest lonende dingen om aan te werken.
Wat conversie bepaalt
Een bezoeker beslist binnen seconden of jouw product de moeite waard lijkt. Die beslissing valt op een handvol elementen: je hoofdfoto, je prijs, je reviews en je titel. Pas als die overtuigen, leest iemand verder in je bullets en bekijkt hij je A+ Content. Conversie verbeter je dus van boven naar beneden, niet andersom.
De grootste hefbomen
- Een hoofdfoto die meteen duidelijk maakt wat het product is
- Voldoende reviews met een nette gemiddelde score
- Een prijs die past bij wat de bezoeker verwacht voor dit product
- Bullets die de belangrijkste twijfels wegnemen
- Snelle, betrouwbare levering, idealiter met Prime
Reviews en je hoofdfoto wegen het zwaarst. Een product met te weinig of te slechte reviews converteert moeizaam, hoe mooi je listing verder ook is. Werk daar dus eerst aan voordat je tijd steekt in het finetunen van je teksten.
Conversie verhogen is zelden een truc en bijna altijd een opeenstapeling van kleine drempels wegnemen.
Meten en testen
In Seller Central zie je per product hoeveel sessies en hoeveel verkopen je had: dat is je conversie. Verander dan steeds een ding tegelijk, bijvoorbeeld je hoofdfoto, en kijk wat er met die ratio gebeurt. Verander je alles tegelijk, dan weet je nooit wat werkte. Geduldig en gestructureerd testen levert op den duur meer op dan ingrijpen op gevoel.
Wil je weten waar jouw conversie blijft hangen? Vraag een check aan.
Verder lezen: Je listing optimaliseren · Productfotografie die verkoopt