Als je met FBA werkt, houdt Amazon je voorraadprestaties bij met de IPI: de Inventory Performance Index. Dat is een score die meet hoe efficient je je opslag bij Amazon gebruikt. Zakt hij te ver, dan kan Amazon je opslaglimiet verlagen, en dan kun je minder voorraad insturen. Reden genoeg om te weten wat hem omhoog of omlaag duwt.
Wat de IPI meet
De score draait om de balans tussen genoeg voorraad om verkopen op te vangen en niet te veel voorraad die plek inneemt zonder te verkopen. Amazon wil dat hun magazijnruimte rendeert. Een verkoper met veel stilliggende voorraad of veel uitverkochte producten scoort lager dan iemand wiens voorraad netjes meebeweegt met de vraag.
De vier knoppen
- Overtollige voorraad: producten die te lang stilliggen, kosten je punten
- Verkoop per opslagvoet: hoeveel omzet je per stukje magazijnruimte draait
- Niet-leverbare voorraad: beschadigde of geblokkeerde voorraad die je niet verkoopt
- Voorraaddekking: genoeg op voorraad van je lopers, zonder uit te verkopen
Het is dus een balanceeroefening. Te veel voorraad straft je via overtollige voorraad; te weinig straft je via uitverkochte lopers. De kunst is je snelle verkopers goed bevoorraad houden en je trage verkopers afbouwen of opruimen.
De IPI beloont voorraad die meebeweegt met je verkoop. Stilstand kost punten, uitverkoop ook.
Praktisch verbeteren
Loop regelmatig je voorraadrapporten door. Ruim trage producten op met een actie of via afvoer, vul je lopers tijdig aan, en los geblokkeerde voorraad op. Doe dit niet pas als je score al laag is, maar maak er een vast ritme van. Een gezonde IPI geeft je ruimte om door te groeien zonder dat Amazon je voorraadlimiet inperkt op het slechtste moment.
Wil je je voorraad gezond houden? Vraag een check aan.
Verder lezen: Voorraad beheren bij FBA · Een FBA-zending aanmaken