FBA of zelf verzenden: welke fulfilment is voordeliger voor jouw orders?
Zet de kosten van Fulfilment by Amazon naast je eigen verzending, inclusief het extra verkoopeffect van het Prime-label.
Waarom deze vergelijking?
De keuze tussen Fulfilment by Amazon (FBA) en zelf verzenden (FBM) bepaalt een groot deel van je kostenstructuur, je levertijd en je kans op de Buy Box. FBA kost per order een fee voor picken, inpakken en verzenden plus opslag, maar levert het Prime-label op en neemt klantenservice en retouren uit handen. Zelf verzenden is per order vaak goedkoper op papier, maar kost tijd, verpakking en verzendlabels, en meestal geen Prime.
Deze vergelijker is bedoeld voor verkopers die net starten en moeten kiezen, en voor bestaande FBM-verkopers die overwegen over te stappen. Ook nuttig als je per productgroep wilt bepalen wat slim is: kleine, snel roterende producten via FBA en grote of trage producten zelf.
Zo gebruik je de tool
Vul je maandelijkse aantal orders in en de FBA-fees zoals Seller Central die voor jouw product toont. Vul daarna in wat een pakket je zelf kost aan verzending, verpakking en afhandeling. Kies tot slot hoeveel extra verkoop je van het Prime-label verwacht. De tool laat per order en per maand zien welke optie voordeliger uitkomt. De uitkomst is een indicatie: toeslagen, seizoenen en retouren verschillen per product.
Vergelijk FBA met zelf verzenden
Gratis, geen account nodig. Resultaat is een indicatie.Zo werkt de vergelijking
Voor FBA telt de tool drie posten per verkocht stuk op: de fulfilmentfee die Amazon rekent voor picken, inpakken en verzenden, de maandelijkse opslagkosten omgerekend per stuk, en wat het je kost om je voorraad naar het magazijn van Amazon te krijgen. Voor zelf verzenden telt de tool je verzendlabel, je verpakkingsmateriaal en een bedrag voor de afhandeling per order bij elkaar op.
Daarbovenop komt het Prime-effect. Producten met het Prime-label worden vaker gekocht, winnen makkelijker de Buy Box en verschijnen hoger bij klanten die op Prime filteren. Hoe groot dat effect is, verschilt per categorie; daarom kies je zelf een percentage. De tool vermenigvuldigt dat met je orders en je brutomarge minus de FBA-kosten, zodat extra verkoop pas meetelt als hij ook echt winst oplevert.
Zo lees je het resultaat
Het kopregel-bedrag is het verschil per maand in jouw voordeel, inclusief het Prime-effect. De regel kostenverschil laat zien wat het beeld is zonder dat effect, zodat je ziet of FBA op pure kosten wint of alleen door extra verkoop. Is het verschil kleiner dan een paar procent, kies dan op wat je tijd en rust oplevert. Grote, zware of traag roterende producten zijn bij FBA vaak duur door opslag; kleine, lichte en snelle producten juist goedkoop.
Verder lezen en hulp
Vragen over deze tool
Langdurige opslagkosten voor voorraad die te lang blijft liggen, verwijderings- en vernietigingskosten, toeslagen in het vierde kwartaal en de verwerking van retouren. Ook de tijd die het kost om zendingen aan te maken en te labelen zit er niet in. Reken die apart mee als ze voor jouw product zwaar wegen.
Alleen via Seller Fulfilled Prime, met strenge eisen: dezelfde dag verzenden, ook in het weekend, met volledige tracking en uitstekende prestatiecijfers. Voor de meeste mkb-verkopers is FBA de realistische weg naar het Prime-label.
Er is geen vaste grens; het hangt af van productgrootte, marge en omloopsnelheid. Kleine, lichte producten die snel verkopen zijn vaak al bij enkele tientallen orders per maand voordeliger via FBA. Grote, zware of traag roterende producten worden door opslagkosten juist duur bij Amazon.
Twijfel je nog tussen FBA en zelf verzenden?
Stuur je productmaten, gewicht en verkoopaantallen. Ik reken het vrijblijvend door en zeg eerlijk wat ik zou doen.
Vraag advies over fulfilment