Welk type Amazon-verkoper ben jij?
Zeven vragen over hoe je producten kiest, met tegenslag omgaat en naar advertenties kijkt. Je krijgt een profiel met sterke punten, valkuilen en een deelbaar resultaat.
Vier manieren om op Amazon te verkopen
Er is niet een juiste manier om succesvol te zijn op Amazon, maar er zijn wel herkenbare stijlen. De merkbouwer investeert in product, foto's en A+ Content en verdedigt zijn listing als zijn eigen winkel. De handelaar leeft van inkoopvoordeel, assortiment en de dagelijkse strijd om de Buy Box. De rekenaar bestuurt alles op cijfers: marges, ACoS, conversie en omloopsnelheid. En de verkenner is net begonnen en ontdekt nog wat werkt.
Elke stijl heeft eigen sterke punten en eigen valkuilen. Merkbouwers besteden soms te veel aan content voordat de vraag bewezen is, handelaren vergeten wel eens de marge onder de prijsstrijd, rekenaars blijven optimaliseren waar een nieuw product meer zou opleveren en verkenners wachten te lang met de basis op orde brengen.
Zo werkt de quiz
Kies bij elke vraag het antwoord dat het dichtst bij je zit, ook als geen enkele optie perfect past. Je krijgt het profiel dat het meest op je lijkt, met tips die bij die stijl horen. Deel het resultaat gerust met een collega-verkoper: de discussie daarna is vaak leerzamer dan de quiz zelf.
Doe de verkopertype-quiz
Zeven vragen, geen goed of fout. Deelbaar resultaat.Zo lees je je profiel
Elke vraag geeft twee punten aan een van de vier profielen. Het profiel met de meeste punten wordt je resultaat. Bij een gelijke stand wint het profiel dat het eerst in de lijst staat, dus neem het resultaat met een knipoog: het gaat om de herkenning en de tips, niet om een wetenschappelijke typologie.
De tips per profiel komen uit de praktijk van tientallen Amazon-accounts. Merkbouwers hebben meestal het meeste aan een strakke rekensom en merkbescherming, handelaren aan automatisering van voorraad en prijzen, rekenaars aan ruimte voor productontwikkeling en verkenners aan een complete basis voordat ze geld in advertenties steken.
Meerdere profielen in een bedrijf
In de praktijk zijn de beste Amazon-teams een combinatie: iemand die het merk bewaakt, iemand die de cijfers bewaakt en iemand die de operatie draaiende houdt. Werk je alleen, dan is het handig om te weten welke rol je van nature vergeet. Precies daar zit vaak de grootste winst, en het is ook precies wat je het makkelijkst kunt uitbesteden.
Verder lezen en hulp
Vragen over deze tool
Nee. Elke stijl kan winstgevend zijn. Merkbouwers winnen op conversie en loyaliteit, handelaren op volume en snelheid, rekenaars op voorspelbaarheid. Het gaat erom dat je je eigen valkuil kent en die afdekt, zelf of met hulp.
Ja, met de knop Deel resultaat. Op een telefoon opent het deelmenu; op een computer wordt de tekst met de link naar deze pagina gekopieerd zodat je hem kunt plakken in een bericht of op LinkedIn.
Dan ben je waarschijnlijk een combinatie, wat bij ervaren verkopers vaak zo is. Doe de quiz nog eens en kies bij twijfel het antwoord dat beschrijft wat je daadwerkelijk deed in de afgelopen maand, niet wat je van plan bent.
Weet je welke rol je van nature vergeet?
Precies dat deel kun je uitbesteden. Vertel me hoe je werkt, dan zeg ik eerlijk waar ik wel en niet van waarde ben.
Plan een kennismaking