Een korting trekt klanten, dat weet iedereen. Maar op Amazon heb je verschillende manieren om korting te geven, en ze werken niet allemaal hetzelfde. Coupons, Lightning Deals en gewone prijsverlagingen hebben elk hun eigen plek. De kunst is kiezen welke je inzet, en wanneer.
De drie smaken
- Coupon: een groen vinkje bij je product dat de koper aanklikt voor korting. Valt op in de zoekresultaten.
- Lightning Deal: een tijdelijke aanbieding met een aftellende klok, zichtbaar op de Deals-pagina.
- Prijsverlaging: gewoon je verkoopprijs omlaag, zonder badge.
De coupon is vaak de aantrekkelijkste, omdat het groene label opvalt zonder dat je je vaste prijs verlaagt. De klant ziet een korting, jij houdt je reguliere prijs intact zodra de actie stopt.
Wanneer een korting loont
Een korting is geen doel op zich. Hij loont als hij iets oplevert wat je geld waard is: een vliegende start voor een nieuw product, een piek in verkopen die je ranking helpt, of het wegwerken van voorraad die anders opslagkosten blijft kosten. Geef je korting zonder zo'n reden, dan vreet je gewoon je marge op.
Korting is een investering, geen cadeau. Vraag jezelf altijd af wat hij je oplevert voordat je hem aanzet.
Reken het door
Bereken voor elke actie eerst je marge na korting, inclusief de Amazon-kosten. Houd je dan nog iets over, of verkoop je met verlies om ranking te kopen? Soms is dat laatste een bewuste keuze bij een lancering, maar dan moet je dat weten en plannen, niet per ongeluk doen. Een goede deal voelt scherp voor de klant en blijft houdbaar voor jou.
Wil je weten of een actie loont? Vraag een check aan.
Verder lezen: Prijsstrategie · Inspelen op seizoenspieken