Prijs is op Amazon een gevoelig instrument. Te hoog en je verkoopt niets, te laag en je verbrandt je marge in een race naar de bodem. Een doordachte prijsstrategie helpt je concurreren zonder jezelf kapot te prijzen.
Reken eerst je kosten door
Voordat je een prijs bepaalt, moet je je echte kosten kennen: inkoop, Amazon-fees, FBA-kosten, advertenties en retouren. Wat overblijft is je marge. Veel verkopers prijzen te laag omdat ze de fees onderschatten.
Onderscheid in plaats van prijs
- Een eigen merk dat niemand anders verkoopt
- Betere foto's, listing en reviews
- Een bundel of net iets extra's
De goedkoopste zijn is een strategie die maar een verkoper kan winnen. Onderscheidend zijn kan iedereen die het durft.
Pas op met prijsoorlogen
Reageer niet blind op elke prijsverlaging van een concurrent. Een prijzenoorlog kent geen winnaars. Vertrouw op je onderscheid en je marge, en verlaag alleen waar het strategisch klopt.
Wil je je prijs slim bepalen? Vraag een check aan.
Verder lezen: De Buy Box winnen · FBA vs FBM