De Buy Box is het vak met de "In winkelwagen"-knop op een productpagina. Verkopen meerdere partijen hetzelfde product, dan strijden ze om die plek, en wie hem heeft, krijgt veruit de meeste verkopen. De Buy Box winnen is dus cruciaal.
Wat meeweegt
- Je prijs (inclusief verzending)
- Je verzendmethode en levertijd (FBA scoort hoog)
- Je verkoopprestaties en accountgezondheid
- Voorraadbeschikbaarheid
Niet alleen de laagste prijs
Veel verkopers denken dat de Buy Box puur om de laagste prijs draait. Dat klopt niet: Amazon weegt betrouwbaarheid en klantervaring zwaar mee. Een iets hogere prijs met FBA en goede prestaties verslaat vaak een goedkopere, minder betrouwbare verkoper.
De Buy Box gaat niet naar de goedkoopste, maar naar de verkoper waar Amazon de klant het veiligst bij voelt.
Heb je eigen merk?
Verkoop je je eigen merk dat niemand anders aanbiedt, dan is de Buy Box vrijwel automatisch van jou. De strijd speelt vooral bij producten die door meerdere partijen worden verkocht.
Wil je vaker de Buy Box pakken? Vraag een check aan.
Verder lezen: Prijsstrategie · Je account gezond houden