Een product verkoopt goed, en toch blijft er aan het eind van de maand weinig over. Dat komt bijna altijd doordat verkopers hun marge te ruw inschatten. Op Amazon zitten er meer kosten tussen verkoopprijs en winst dan je denkt. Wie ze allemaal op een rij zet, weet pas echt wat een product oplevert.
De vaste kosten per verkoop
- Referral fee: een percentage van je verkoopprijs dat Amazon per verkoop pakt
- FBA-kosten: per stuk, afhankelijk van gewicht en afmeting, als je FBA gebruikt
- Opslagkosten: maandelijks per kubieke meter, hoger in het laatste kwartaal
- Inkoopprijs: wat het product jou kost, inclusief transport naar jou
De referral fee en FBA-kosten zijn de twee grote happen. Reken ze altijd uit per product, want ze verschillen per categorie en per formaat. Een licht, klein product houdt veel meer over dan een groot, zwaar product met dezelfde verkoopprijs.
De kosten die je vergeet
Naast de vaste kosten zijn er posten die je marge stilletjes uithollen: retouren, advertentiekosten, langdurige opslag van trage voorraad, en btw. Tel die mee, anders denk je winst te maken terwijl je quitte speelt. Vooral advertentiekosten worden vaak los bekeken, terwijl ze gewoon van je marge afgaan.
Omzet zegt niets, marge alles. Een product dat veel verkoopt maar nauwelijks oplevert, houdt je vooral druk bezig.
Reken het door voor je begint
Maak voor elk product een simpele berekening: verkoopprijs, min referral fee, min FBA, min inkoop, min een reservering voor retouren en advertenties. Wat overblijft, is je echte marge. Doe dit voordat je een product inkoopt, niet pas als de voorraad er al is. Een product met te dunne marge kun je beter laten lopen, hoe aantrekkelijk de omzet ook lijkt.
Wil je je marges scherp krijgen? Vraag een check aan.
Verder lezen: Prijsstrategie · FBA versus FBM