Bijna elke Amazon-campagne lekt geld via zoektermen die wel klikken opleveren maar nooit een verkoop. Iemand zoekt op "gratis", "tweedehands" of een merk dat jij niet verkoopt, klikt op je advertentie en vertrekt weer. Met negatieve zoekwoorden zet je dat soort termen op een blokkadelijst, zodat je advertentie er niet meer voor verschijnt.
Waar de verspilling zit
Open in Seller Central het zoektermenrapport van je automatische of brede campagnes. Daar zie je precies op welke termen mensen zochten voordat ze op je advertentie klikten. Veel klikken zonder verkopen, of een ACoS die de pan uit rijst op een specifieke term, is je signaal. Die term hoort op de negatieve lijst.
Twee soorten blokkades
- Negative exact: blokkeert precies die ene zoekterm, niets meer.
- Negative phrase: blokkeert elke zoekopdracht waar die woordcombinatie in zit.
Phrase is krachtiger maar ook riskanter: je sluit er in een klap veel zoekopdrachten mee uit. Begin daarom met exact voor losse missers en bewaar phrase voor termen waarvan je zeker weet dat ze in geen enkele variant bij je passen.
Een advertentie wordt niet beter door meer vertoningen, maar door de juiste vertoningen. Negatieve zoekwoorden snoeien de rest weg.
Maak er een gewoonte van
Negatieve zoekwoorden zijn geen eenmalige klus. Loop wekelijks of elke twee weken je zoektermenrapport door en voeg nieuwe missers toe. Zo wordt je campagne steeds zuiverder: je betaalt alleen nog voor klikken van mensen die daadwerkelijk kunnen kopen wat jij verkoopt. Het effect op je ACoS is vaak binnen een paar weken zichtbaar.
Wil je weten waar jouw budget weglekt? Vraag een check aan.
Verder lezen: Amazon PPC voor beginners · ACoS uitgelegd