ACoS-calculator: is je Amazon-advertentiebudget winstgevend?
Van advertentiekosten en omzet naar ACoS, ROAS, TACoS en je break-even punt, met een score voor de gezondheid van je campagnes.
Waarom een ACoS-calculator?
ACoS (Advertising Cost of Sale) is het percentage van je advertentie-omzet dat je aan advertenties uitgeeft. Het is de meest gebruikte maatstaf in Amazon Ads, maar op zichzelf zegt hij weinig: een ACoS van 30 procent is prima bij een marge van 45 procent en dramatisch bij een marge van 20. Deze calculator zet je ACoS naast je marge, je totale omzet en je kosten per klik, zodat je het hele plaatje ziet.
Bedoeld voor verkopers die Sponsored Products, Brands of Display draaien en willen weten of ze winst maken, waar de grens ligt en hoeveel een order via advertenties eigenlijk kost. Ook handig om vooraf te toetsen wat een campagne minimaal moet presteren.
Zo gebruik je de calculator
Neem uit je advertentieconsole de uitgaven en de toegeschreven omzet van de afgelopen maand. Vul je totale omzet in (organisch plus advertenties) en je brutomarge voordat je advertentiekosten aftrekt. Met je gemiddelde kosten per klik en je conversieratio berekent de tool ook het aantal klikken, orders en de kosten per order. De score geeft in een oogopslag aan of je campagnes gezond zijn.
Bereken ACoS, ROAS en TACoS
Gratis, geen account nodig. Resultaat is een indicatie.Zo werkt de berekening
ACoS is advertentiekosten gedeeld door advertentie-omzet, maal honderd. ROAS is het omgekeerde: omzet gedeeld door kosten. TACoS deelt dezelfde advertentiekosten door je totale omzet, inclusief organische verkoop. De break-even ACoS is gelijk aan je brutomarge voor advertentiekosten: bij die ACoS speel je op de advertentie precies quitte.
Het aantal klikken volgt uit je uitgaven gedeeld door je gemiddelde kosten per klik. Vermenigvuldigd met je conversieratio geeft dat het aantal orders, en de kosten per klik gedeeld door de conversieratio geven de kosten per order. Die laatste is een handig getal om naast je marge per order te leggen.
Zo lees je het resultaat
De score zet je ACoS af tegen je break-even punt. Boven de 75 is er ruimte om te schalen: verhoog budget op campagnes die converteren. Tussen 45 en 75 draai je winstgevend, maar loont het om zoektermen op te schonen en negatieve zoekwoorden toe te voegen. Onder de 45 betaal je toe; dat kan bewust zijn tijdens een lancering, maar structureel hoort de ACoS onder je marge te liggen. Kijk daarnaast altijd naar TACoS: als die daalt terwijl je advertentie-uitgaven gelijk blijven, groeit je organische verkoop en doen de advertenties precies wat ze moeten doen.
Verder lezen en hulp
Vragen over deze tool
Dat hangt volledig af van je marge. Een ACoS onder je brutomarge is winstgevend op de advertentie zelf. Voor producten in het middensegment ligt een gezonde ACoS meestal tussen 20 en 35 procent. Bij een lancering mag hij tijdelijk hoger zijn om reviews en organische ranking op te bouwen.
ACoS kijkt alleen naar de omzet die direct uit advertenties komt. TACoS kijkt naar je totale omzet, dus ook organische verkoop. TACoS laat zien wat advertenties voor je hele account doen. Daalt TACoS terwijl ACoS stabiel blijft, dan groeit je organische verkoop dankzij de campagnes.
Neem je verkoopprijs exclusief btw, trek inkoop, Amazon-commissie en fulfilmentkosten af en deel het restant door de prijs exclusief btw. Dat percentage is je brutomarge en tegelijk je break-even ACoS. Gebruik de marge-calculator op deze site om dat getal snel te bepalen.
Campagnes die geld verbranden in plaats van verdienen?
Een audit van je account levert een lijst met wat je meteen kunt uitzetten, wat je moet opschalen en waar de structuur rammelt.
Plan een PPC-audit