Een advertentiebudget gelijkmatig over al je campagnes verdelen voelt eerlijk, maar het is zelden de slimste keuze. De ene campagne brengt verkopen tegen een mooie ACoS binnen, de andere verbrandt geld. Het echte werk in PPC zit niet in meer budget, maar in budget verschuiven naar waar het rendeert.
Begin bij de cijfers
Kijk per campagne naar wat je erin stopt en wat eruit komt: uitgaven, verkopen en ACoS. Sommige campagnes zitten structureel onder je doel-ACoS en draaien winst; andere zitten er ver boven. Die eerste verdienen meer budget, die tweede minder of een grondige opschoning. Zonder die cijfers verdeel je op gevoel, en gevoel kost geld.
De drie soorten campagnes
- Winstmakers: lage ACoS, leveren winst, verdienen ruimte om te groeien
- Twijfelaars: rond je doel-ACoS, eerst optimaliseren voordat je opschaalt
- Verliezers: hoge ACoS zonder zicht op verbetering, knijp het budget af
Een veelgemaakte fout is een verliezende campagne meer budget geven in de hoop dat het beter wordt. Meer budget maakt een slechte campagne alleen duurder. Repareer eerst de oorzaak, vaak slechte zoekwoorden of een zwakke listing, voordat je er geld bij doet.
Goed budgetbeheer is durven snoeien. Het geld dat je weghaalt bij een verliezer, laat een winnaar groeien.
Maak er een ritme van
Loop wekelijks of elke twee weken je campagnes langs en schuif budget op basis van de cijfers. Houd ruimte voor je winstmakers en wees streng voor je verliezers. Vergeet ook je lanceercampagnes niet: een nieuw product mag tijdelijk een hogere ACoS hebben om op gang te komen. Het gaat erom dat elke euro bewust ergens heen gaat, niet automatisch overal een beetje.
Wil je meer uit je advertentiebudget halen? Vraag een check aan.
Verder lezen: ACoS uitgelegd · Negatieve zoekwoorden